CONCENTRATIE

Er zijn mensen die heel veel dingen tegelijk doen. Dat is een kunst op zich. Ondernemers hebben sterk de neiging heel veel balletjes in de lucht te houden. De meesten zijn trots op deze eigenschap. Ze vinden het zelfs noodzakelijk. Toch krijgen ze vaak van mij te horen dat focus kiezen en concentreren  beter is. Concentratie …

De kracht van vragen stellen

In welke arena u ook moet strijden, in verkopen heeft u bijna steevast concurrenten die groter, beter, rijker, goedkoper of wat dan ook zijn. Met andere woorden, uw aanbod is nooit het beste op de markt. Enkele notoire uitzonderingen daargelaten.   Bron: Verkopersonline        Auteur: Peter Stinckens Zo heeft Apple zonder twijfel de beste MacBooks en iphones ter wereld, en …

Verkopers vragen te weinig voor hun producten

Verkopers geven te snel, te gemakkelijk, te veel korting weg. Dit zal altijd een heikel punt blijven. Sta er juist daarom zo nu en dan bij stil. Is dit zo’n moment? Auteur: Jos Burgers        Bron: Verkopersonline Enkele procenten prijsstijging hebben een enorme invloed op de nettowinst van een onderneming. Desondanks hangt de …

HET LICHT

Weet u al wat volgend jaar uw speerpunten zijn? Gaat u de omzet die is verloren in de afgelopen jaren weer terugwinnen? Of heeft u vooral kostenbesparing voor ogen? Op welke wijze gaat u de marge in stand houden terwijl overal de concurrentie toeneemt? Of gaat het bij u vooral om de productiviteit? Het communiceren van uw …

ONDERNEMEN VANUIT EEN VISIE

Leiderschap is een onderwerp waar veel over is geschreven. Ook ik sta -in mijn blogs- regelmatig stil bij de noodzaak dat leiders visie moeten hebben. Zij moeten weten waar ‘we’ naar op weg zijn. Als ondernemer bent u leider. Niet alleen van een onderneming maar ook van mensen. Uw werknemers! Zij willen graag dat u een …

EEN VISIE VOOR DE INDIVIDUELE WINKELIER

Niet enkel handelskernen krijgen een steeds grotere concurrentie om consumenten aan te trekken, ook individuele winkels worden geconfronteerd met een steeds hardere strijd om de klant.  Bron: VOKA Antwerpen Uw winkel gewoonweg elke ochtend openen, is niet meer voldoende om klanten aan te trekken. Klanten willen weten wat u hen kan bieden, wat ze bij …

De veeleisende consument is uw regisseur!

HET BELANG VAN VISIE EN AMBITIE Visie is voorsprong: waar staat u in het retaillandschap? Geen enkel retailconcept kan vandaag succesvol zijn zonder een duidelijke toekomstvisie. De concurrentie van buitenstedelijke shoppingcentra en internationale winkelsteden, alsook de opkomst van de internetverkoop, maakt de strijd om de klant steeds harder. Het aanbod is immens en het koopgedrag …

Laatste E-zine nog een keer lezen?

  Via de social media, wijs ik ondernemers op een belangrijk stuk gereedschap: het inkoopplan inclusief het budgetteren.  Kritisch naar een inkoopplan kijken wil zeggen dat je het bestaande assortiment kunt beoordelen op basis van omzetsnelheid, marge en rentabiliteit. Veel ondernemers vinden vooraf plannen en budgetteren lastig en kunnen hierbij wel hulp gebruiken.  Dus schroom niet …