Een goed mode-inkoopplan voor kleding is het verschil tussen druk zijn en winst maken. Veel modeondernemers kopen op gevoel. Succesvolle ondernemers kopen op basis van cijfers, marge en structuur.
Bij Modemanagement Cor van Laar helpen wij MKB-modeondernemers om grip te krijgen op hun inkoop, voorraad en rendement. Minder korting. Hogere marges. Meer rust.
H2: Waarom een mode-inkoopplan essentieel is
Zonder inkoopplanning ontstaat:
-
Te hoge voorraad
-
Te veel afprijzingen
-
Onvoldoende marge
-
Onrust in cashflow
Met een professioneel inkoopplan creëer je:
Inzicht in je Open to Buy Betere brutomarges (47–50% als richtlijn) Snellere omloopsnelheid Minder restanten Een sterk opgebouwde collectie
Een mode-inkoopplan is geen Excel-oefening. Het is een strategisch stuurinstrument.
H2: Stap 1 – Analyseer je verkoopcijfers
Een nieuw seizoen begint met terugkijken.
Belangrijke KPI’s:
Best- en worstsellers
Welke merken, modellen en maten verkochten goed?
Doorverkooppercentage
(Inkoopwaarde verkocht ÷ Inkoopwaarde geleverd) × 100
Omloopsnelheid
Hoe snel draait je voorraad?
Marge per merk of productgroep
Deze analyse voorkomt herhaling van fouten en versterkt wat werkt.
H2: Stap 2 – Ken je doelgroep en prijsstrategie
Succesvolle inkoop begint bij je klant.
-
Wat verwacht jouw doelgroep?
-
In welke prijsklasse kopen zij?
-
Waar ligt jouw onderscheidend vermogen?
-
Welke categorieën verdienen meer ruimte?
Inkoopplanning zonder doelgroepanalyse is gokken.
H2: Stap 3 – Bereken je Open to Buy (OTB)
Open to Buy is de financiële ruimte die beschikbaar is om in te kopen.
OTB wordt berekend op basis van:
-
Verwachte omzet
-
Gewenste brutomarge
-
Beginvoorraad
-
Gewenste eindvoorraad
Met een duidelijke OTB-structuur voorkom je overinkoop én gemiste omzetkansen.
Bij Modemanagement Cor van Laar werken we met praktische OTB-modellen speciaal voor MKB-modebedrijven.
H2: Stap 4 – Structuur in je collectie (Merchandisingplan)
Een sterke collectie is logisch opgebouwd.
Basis vs. Fashion
-
NOOS / continu artikelen voor stabiliteit
-
Trenditems voor aantrekkingskracht
Leverancierskeuze
Selecteer merken op:
-
Doelgroepmatch
-
Margepotentie
-
Betrouwbaarheid in levering
Werken met collectiegroepen
Beperk per merk het aantal thema’s of kleurgroepen (max. 2–3). Dit zorgt voor rust in presentatie en hogere verkoopkracht.
H2: Stap 5 – Sturen tijdens het seizoen
Inkoopplanning stopt niet bij bestellen.
-
Reserveer budget voor bijkopen
-
Vul hardlopers aan
-
Analyseer wekelijks verkoopdata
-
Bewaak levermomenten
Wie tijdens het seizoen bijstuurt, maximaliseert rendement.
H2: Wat levert een professioneel mode-inkoopplan op?
Modeondernemers die structureel werken met een inkoopplan realiseren:
-
Hogere brutomarges
-
Minder afprijzingen
-
Lagere voorraaddruk
-
Betere cashflow
-
Meer strategische rust
Dat is precies waar Modemanagement Cor van Laar voor staat: financieel sturen op mode.
H2: Voor wie is dit geschikt?
Damesmodewinkels Herenmodewinkels Multibrand retailers Online modewebshops Omnichannel formules
Speciaal voor MKB-modeondernemers die professioneel willen groeien.
H2: Klaar om grip te krijgen op je mode-inkoop?
Wil je:
-
Minder kopen op gevoel?
-
Meer sturen op marge?
-
Grip op je Open to Buy?
Plan dan een strategiegesprek met Modemanagement Cor van Laar.
Van inkopen naar rendement.