Veel verkopers worstelen om hun target te halen. Ontdek waar het mis gaat en wat u daaraan kunt doen. Een van de belangrijkste redenen voor het niet halen van quota is dat de vijf gouden regels voor verkopers worden overtreden. Hier zet ik ze nog eens op een rijtje: Bron: Michel Hoetmer Verkopers Online.nl 1. Houd …
Altijd al graag de beste willen zijn? Gaat u voor goud? Ook als ondernemer? En, is het een beetje gelukt of moet u terugzien op een kommervolle periode en een ondergewaardeerde positie? Dan is er in beide gevallen iets te leren. De beste zijn is een loffelijk –maar zeer vermoeiend– streven. Echter, ondermaats opereren is …
Vrijwel dagelijks wordt mij gevraagd hoe het er aan toe gaat bij andere winkels. Je moet je voorstellen, ik werk in een branche waarbij er relatief weinig innovatie is en een klant eens in de tien tot vijftien jaar terug komt. Er worden producten verkocht met low interest, maar high involvement op het moment dat …