Cijfers liegen niet: waarom een inkoopplan belangrijk is voor je modezaak. Interview in TEXTILIA met Cor van Laar

 

Bron: Lianne Schilderink TEXTILIA

CIJFERS LIEGEN NIET
Laten we vooral marges en doorverkoopcijfers niet vergeten.
Weet je exact welke doelgroep in je winkel
koopt, dan weet je ook hoe je kledinggroepen het doen,
weet inkoopexpert Cor van Laar van Modemanagement.

Hij adviseert vooral ondernemers die gewend
zijn vrijblijvend in te kopen zonder te beseffen wat het
effect van doorverkopen is. De werkwijze: “Per groep –
productgericht, niet stijl- of merkgerelateerd – bepaal je
je budget aan de hand van eerdere doorverkoop en
marges.

Per groep die goed loopt kun je daar een procentueel
bedrag bij optellen. Het totaalbudget verdeel
je vervolgens over je leveranciers. Kun je iets niet inkopen
bij de leverancier die je voor ogen had, dan ga je op
zoek naar een vergelijkbare collectie. Doet een label het
niet goed, dan kunnen er verschillende redenen zijn.
Lag het aan het weer, aan pasvorm, een late levering,
aan de stijl?

Invloeden die eens voor kunnen komen.
Maar gebeurt het een tweede of derde keer dan moet
je afscheid nemen. Iets waar veel retailers moeite mee
hebben; een soort bedrijfsblindheid. Ik sta daar boven
en kijk puur naar cijfers

Bron: Lianne Schilderink TEXTILIA

Op Textilia.nl is een uitgebreid interview met Cor van Laar te lezen

www.modemanagement.nl

Dit bericht is geplaatst in Blog. Bookmark de permalink.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *